Маркетплейс «Яндекс Маркет» запускает экспериментальную программу, которая может изменить расстановку сил на российском e-commerce-рынке. Вместо жестких условий компания предлагает партнерам выгодные тарифы и отказывается от принудительного диктата цен.

В пилотном режиме в категории «товары для красоты» вводится двухуровневая система: Всего 5% для продавцов, использующих логистику «Яндекс Маркет» (схема FBY или «Экспресс»). 12% — для тех, кто отгружает товары со своих складов (FBS). Это радикальное снижение, учитывая, что ранее комиссия могла достигать 48%.

Для FBS-партнеров введена система мотивации: снижение комиссии на 4% при средней отгрузке за 36 часов и на 7% — за 28 часов. Это делает оперативность прямым финансовым преимуществом.

Маркетплейс отказывается от практики автоматического применения собственных скидок, которые часто делали цены продавца неконкурентными. Теперь контроль над ценником полностью возвращается продавцу. Покупатели при этом не теряют доступ к промокодам и акциям экосистемы Яндекса.

Как отметил финансовый директор «Яндекс Маркета» Владислав Склянов, эти шаги — прямой ответ на запросы бизнеса. «Наша цель — создать максимально прозрачную и предсказуемую среду, где партнер сам управляет своей экономикой и ценообразованием, оставаясь конкурентоспособным», — подчеркнул он.

Пилот запущен в нише beauty-товаров. Если эксперимент подтвердит свою эффективность и получит положительные отзывы партнеров, уже в первой половине 2026 года новая модель может быть распространена на все категории товаров на площадке.

«Яндекс Маркет» явно меняет тактику — с модели агрессивного роста любой ценой на стратегию долгосрочного партнерства, делая ставку на привлечение и удержание продавцов за счет выгодных условий и гибкости. Это может спровоцировать новую волну конкуренции среди крупнейших маркетплейсов.