Белорусский рынок цифровых активов постепенно выходит на этап зрелости: вместо ажиотажных спекуляций приходят взвешенные инвестиции, а на смену «быстрым сделкам»  – долгосрочные стратегии и внимание к прозрачности. Инвесторы становятся осторожнее и осознаннее, а бизнес все активнее использует криптоинструменты для диверсификации и защиты капитала. При этом требования безопасности, прозрачности и соответствия законам не ограничивают, а расширяют возможности пользователей.

В рамках второй части большого эксклюзивного интервью с директором по развитию криптобиржи TRADEX Александром Дульским, UNUM узнал про ужесточение международных правил, а также про рост требований к надежности. Вы также узнаете про укрепление позиций Беларуси как юрисдикции с прозрачной инфраструктурой. 

– Александр, какие типы операций сегодня доминируют на белорусских криптовалютных биржах?

– Наибольшую долю традиционно занимают инвестиции «вдолгую». Белорусские пользователи в целом склонны к взвешенным решениям: криптоактивы все чаще рассматривают как способ диверсификации капитала и защиты от макроэкономических рисков, а не как инструмент «быстрой игры». Если говорить именно о белорусском крипторынке, то сегодня мы видим реальный прагматизм.

Активная спекулятивная торговля и дейтрейдинг также присутствуют, но в более сдержанном формате по сравнению с глобальными рынками. Как правило, таким занимаются опытные пользователи, работающие с ограниченным набором ликвидных инструментов и хорошо понимающие риски волатильности.

Отдельно стоит отметить рост интереса к OTC-сделкам. В Беларуси этот формат имеет интерес среди корпоративного бизнеса, майнинговых компаний и частных инвесторов с крупными объемами, которым важны фиксированная цена и отсутствие давления на рынок. Мы видим устойчивый спрос на такие операции и дальнейший потенциал роста этого сегмента.

Если проанализировать операции на белорусском крипторынке станет понятно, что сегодня он менее эмоционален, чем на пиковых стадиях прошлых лет, но заметно более зрелый и структурированный, ориентированный на долгосрочную работу с цифровыми активами. В целом, белорусский крипторынок развивается эволюционно. 

– Можно ли выделить какие-то особенности в пользовательском поведении белорусов? 

– Да, белорусские инвесторы в криптоактивы имеют ряд характерных особенностей. Наши соотечественники склонны к взвешенным и долгосрочным стратегиям. В большинстве своем инвесторы рассматривают криптовалюту как взвешенную и долгосрочную инвестицию, то есть – как инструмент диверсификации и сохранения капитала, а не быстрых спекуляций. Кроме того, белорусские пользователи уделяют много внимания безопасности и репутации платформ, тщательно выбирая инструменты и биржи, проверяя ликвидность и регуляторный статус, чтобы не нарушать законодательство страны. 

– Как сегодня выглядит структура белорусского крипторынка в разрезе интереса пользователей? 

– Белорусский крипторынок перешел в стадию стабилизации, он стал более зрелым. Мы видим, что интерес к криптоактивам постоянно растет и смещается от спекулятивного трейдинга к долгосрочным инвестициям и диверсификации портфеля. 

Если структурировать данные о покупке криптовалюты, то большинство пользователей по-прежнему концентрируются на ведущих монетах: BTC, ETH и USDT. Тем не менее, мы видим растущий интерес и к альткоинам, а также токенам с конкретной утилитарной ценностью – стейблкоинам, ICO-токенам.

В целом, можно с уверенностью сказать, что поведение пользователей становится более взвешенным: они больше изучают проекты, анализируют риски и обращают внимание на репутацию биржи и ее прозрачность. Мы считаем, что это естественный этап формирования зрелого рынка в Беларуси. 

– Если сравнивать крипторынок Беларуси и других стран Восточной и Западной Европы, есть ли преимущества? 

– Главное преимущество белорусского крипторынка – комплексный подход. В Беларуси законодательно закреплены правила работы криптовалютных бирж, налогообложения и взаимодействия с традиционными финансовыми институтами, в отличие от ряда европейских государств, где правовое поле для криптовалют часто фрагментарно и неопределенно. В плане прозрачности и структурированности, Беларусь предлагает четкие рамки для бизнеса и частных инвесторов. 

В Беларуси также предусмотрены механизмы легального обмена криптовалют и проведения операций с токенами, что упрощает работу как для физических, так и корпоративных клиентов. Эти механизмы и создают основное конкурентное преимущество для платформ вроде TRADEX, а также привлекают не только белорусов, но и зарубежных пользователей. 

Фактически, благодаря прозрачности и легальным механизмам, соотечественники и иностранцы получают в Беларуси те гарантии, в том числе в сохранении активов и безопасности, которые не могут получить на других рынках. 

– Глобальные тренды ужесточили регулирование криптовалюты или, напротив, позволили внедрить в Беларуси новые легальные инструменты и подходы?

– На международной арене наблюдается одновременно два тренда: с одной стороны – усиление требований к AML/KYC и борьба с отмыванием денег, с другой – признание цифровых активов как легитимного финансового инструмента. Беларусь сумела использовать эти тренды себе на пользу.

Мы внедрили инструменты, которые обеспечивают соответствие международным стандартам, но при этом открывают возможности для легального инвестирования и торговли криптовалютами. Другими словами, ужесточение правил в мире не ограничивает рынок у нас, а, наоборот, создает возможность предложить прозрачные и безопасные сервисы как для местных, так и для международных клиентов.

– Есть ли давление на белорусские криптобиржи со стороны трендов международного сообщества?

– Как такового давления нет, однако международные тенденции действительно влияют на рынок. Не только на белорусский – глобальный. В первую очередь, как сказано выше, речь идет о росте требований к AML/KYC, а также отчетности для криптоплатформ. Биржи, которые хотят работать на международной арене, должны соответственность не только внутренним стандартам юрисдикции страны, в которой они находятся, но и международным требованиям. 

Если говорить о TRADEX, то для нас это скорее стимул к развитию, чем ограничение. Влияние на спрос проявляется косвенно: пользователи больше ценят платформы с проверенной репутацией и прозрачными процедурами, что может дать наша криптобиржа. Соответственно, это «давление» трендов международного сообщества создает для нас реальное конкурентное преимущество. 

Внешнее давление трендов в целом не сдерживает рынок, а наоборот – формирует его зрелость, стимулирует рост качественных сервисов и дает толчок к развитию. 

– Кто сегодня средний клиент TRADEX? 

– Большинство наших клиентов – частные инвесторы и трейдеры. При этом мы активно работаем и с корпоративными клиентами (юридическими лицами). Если говорить о географии, то около 50% пользователей – резиденты Беларуси. Остальная часть неравномерно распределена среди жителей стран СНГ и других регионов. 

Основная часть пользователей, независимо от резидентства, в первую очередь заинтересована в безопасном доступе к ликвидным инструментам и прозрачной платформе. И криптобиржа TRADEX удовлетворяет их потребности. 

– Можете ли вы поделиться статистикой оборота: какую долю занимают именно белорусские пользователи? 

– Как и в случае с региональным распределением клиентов, так и в случае с оборотами – до 50-60% – резиденты Беларуси. Важно отметить, что эти показатели не статичны, так как мы видим, что иностранные пользователи также стали чаще регистрироваться и проводить операции на нашей криптобирже именно из-за прозрачности регулирования и надежной инфраструктуры. 

Кроме того, для иностранцев не менее важно соответствие стандартам KYC/AML. В свою очередь, мы полностью и в соответствии с законодательством закрываем все потребности как отечественных, так и зарубежных пользователей. 

– Какой сегодня «типичный портрет» пользователя криптобиржи?

– Если говорить о обычных пользователях (физических лицах), то типичный клиент – человек, который ценит надежность и прозрачность операций. Он знаком с криптовалютами и ищет удобный способ управлениями своими активами или только начинает инвестировать и выбирает платформу с понятным интерфейсом и регулируемыми правилами, где безопасность – ключевой элемент в формировании портфеля. 

Среди корпоративных клиентов (юридических лиц) можно особенно выделить компании, которые используют криптоинструменты для диверсификации активов. 

– Какие продукты TRADEX сегодня пользуются наибольшим спросом? 

– Наибольший интерес традиционно вызывают спотовые операции и просто обмен криптовалют – это основной вход на рынок для большинства пользователей. Тем не менее, сегодня мы наблюдаем рост популярности долгосрочного хранения активов на криптоплатформе, особенно среди опытных инвесторов. 

Нельзя обойти вниманием и долгосрочное хранение активов на платформе, особенно среди опытных инвесторов. Можно с уверенностью сказать, что хранение криптоактивов на регулируемых биржах набирает все большую популярность. 

– При внедрении новых продуктов вы ориентируетесь на клиентов или на собственный план развития? 

– Мы регулярно получаем обратную связь. Основные пожелания связаны с расширением возможностей интеграции с платежными системами и локальными банками. Конечно, эти пожелания учитываются, и мы постоянно расширяем сеть партнеров. Часть пожеланий касается улучшения инструментов аналитики и уведомлений. Мы учитываем все запросы при планировании развития платформы и стараемся внедрять решения, которые упрощают работу с криптоактивами для наших пользователей. 

В самое ближайшее время пользователи TRADEX получат новый функционал для пополнения счетов фиатными средствами в максимально короткие сроки. 

– А как насчет безопасности регулируемой криптобиржи? 

– Безопасность для нас – абсолютный приоритет. Наша платформа работает в рамках белорусского законодательства и международных стандартов. Мы регулярно проводим внешние и внутренние аудиты безопасности, стресс-тесты систем, проверяем устойчивость платформы к кибератакам и высоким нагрузкам. 

Важно, что TRADEX использует многослойную защиту аккаунтов, включая двухфакторную аутентификацию, шифрование данных и мониторинг подозрительных операций в режиме 24/7. 

Комплексный подход и системная работа позволяют минимизировать риски и обеспечить пользователям спокойствие за собственные инвестпортфели. 

– С какими видами мошенничества и попыток обхода правил биржа сталкивается чаще всего и как с ними борется?

– На практике чаще всего встречаются попытки фишинга и обхода KYC. Мы боремся с этим с помощью многоуровневой верификации, автоматического мониторинга подозрительных операций и постоянного обучения наших сотрудников. Кроме того, мы информируем клиентов о рисках и рекомендуем использовать только легальные и проверенные каналы для операций с криптовалютой.

– Как объяснить скептику, что регулируемая криптобиржа безопасна и лучше «не играть вне правил» на зарубежных или анонимных криптоплатформах? 

– Главный аргумент прост: на регулируемой бирже есть юридическая ответственность, прозрачные правила и контроль за соблюдением стандартов безопасности. Так, регулируемая биржа TRADEX минимизирует риски: ваши средства защищены, транзакции прозрачны, а поддержка всегда готова помочь в случае проблем. 

С точки зрения здравого смысла – это как выбирать банк с лицензией вместо того, чтобы хранить крупную сумму под матрасом.

– Какой вы видите белорусскую криптоинфраструктуру в разрезе 3-5 лет?

– В горизонте 3-5 лет я вижу белорусскую криптоинфраструктуру как более зрелую и интегрированную часть финансовой системы. На этом поле точно будет меньше спонтанных решений и больше устойчивых игроков – регулируемых бирж, кастодиальных сервисов, инфраструктурных провайдеров.

Регулирование, на мой взгляд, станет более точечным: не «запрещающим», а нацеленным на управление рисками. Появятся новые классы цифровых активов: токенизированные финансовые инструменты, корпоративные токены, возможно, гибридные продукты на стыке традиционных финансов и Web3. Беларусь уже имеет хороший задел, чтобы быть не просто участником, а региональным хабом.

– Какие сегменты рынка сегодня наиболее стратегически важны для криптоиндустрии?

– В стратегическом плане необходимо выделить три основных направления. Первое – инфраструктура: биржи, кастодиальные решения, платежные и расчетные механизмы, то есть надежный «фундамент» для масштабирования рынка. Второе – рост числа институциональных и корпоративных клиентов, включая потенциальные взаимодействие с государственными структурами. Здесь важно отметить, что речь не о спекуляциях, а об использовании блокчейн-решений для учета, прозрачности, токенизации и международных расчетов. И третье – Web3-проекты и прикладные решения, где криптовалюта не самоцель, а инструмент. Именно этот сегмент формирует долгосрочную ценность и привлекает технологические команды и инвестиции.

– Если подытожить, что вы можете рассказать или пожелать пользователям, которые только входят в крипторынок или уже нашли себя там? 

– Сегодня рынок криптовалют – это не эксперимент и не ниша для энтузиастов, а полноценная часть мировой финансовой системы. В такие периоды особенно важно выбирать прозрачные, надежные и регулируемые решения.

Мы в TRADEX последовательно выступаем за ответственное развитие отрасли, защиту интересов пользователей и честные правила игры. Наша задача – сделать работу с цифровыми активами понятной, безопасной и доступной как для белорусских клиентов, так и для международной аудитории.

Хочу поблагодарить наших пользователей за доверие и активную обратную связь. Именно диалог с клиентами позволяет рынку взрослеть, а платформам – развиваться. Мы уверены: будущее криптоиндустрии за легальными, технологичными и ориентированными на пользователя решениями.

*** 

Материал подготовлен исключительно в ознакомительно-информационных целях и не является финансовым советом и рекомендацией.