Один из крупнейших российских зерновых холдингов «Деметра» официально объявил о планах по масштабной трансформации бизнеса и превращению в полноценного глобального игрока. Новую стратегическую концепцию дальнейшего развития, получившую внутреннее название «3M», публично представил председатель совета директоров управляющей компании «Деметра-Холдинг» Павел Ильичев в ходе своего выступления на Всероссийском зерновом форуме в Сочи. По словам топ-менеджера, надежным базисом для столь серьезного международного движения должны стать возможности и географическая база государств, входящих в межгосударственное объединение БРИКС.

Предложенная концепция «3M» расшифровывается как multi-origin, multi-product и multi-destination, что подразумевает кардинальное расширение всех направлений деятельности компании. В рамках принципа multi-origin холдинг планирует диверсифицировать источники приобретения сельскохозяйственной продукции, начав работать с поставщиками не только внутри России, но также на рынках Казахстана, Бразилии и Аргентины. Это позволит формировать для конечных клиентов конкурентоспособные предложения по ключевым товарам вне зависимости от локальной урожайности или текущей макроэкономической ситуации в конкретных регионах. Вектор multi-product нацелен на расширение товарной номенклатуры: помимо привычных зерновых культур, компания станет активно работать с масличным сектором и кормовыми продуктами переработки. Наконец, третий элемент — multi-destination — предусматривает активное развитие и владение логистической инфраструктурой за пределами Российской Федерации, включая собственный флот, глубоководные терминалы, а также прямой выход на рынки финального потребления продукции с организацией совместной переработки с местными игроками.

Необходимость перехода к столь масштабной модели развития продиктована сложными экономическими условиями, в которых сегодня вынуждены функционировать отечественные экспортеры сельхозпродукции. Российский агробизнес сталкивается с резким сокращением маржинальности на фоне укрепления национальной валюты и высокой ключевой ставки, существенно ограничивающей приток новых инвестиций. Для преодоления этих вызовов и самостоятельного управления операционной эффективностью руководство «Деметры» приняло решение кардинально модернизировать структуру закупок. Проект переходит на современные цифровые решения, ключевым из которых станет внедрение открытого прайса и механизма единого окна, гарантирующих прозрачное рыночное ценообразование по понятной формуле для всех контрагентов и поставщиков. Напомним, что на сегодняшний день «Деметра-Холдинг», изначально развивавшийся в структуре ВТБ, представляет собой крупный вертикально интегрированный инфраструктурный холдинг, консолидировавший значимые активы в сфере экспортной логистики, элеваторных мощностей и торговли зерном, включая известного железнодорожного оператора «Русагротранс».