OpenAI и другие ИИ-разработчики начали внедрение новых подходов, угрожающих стартапам

Создатели ИИ-моделей больше не хотят просто продавать доступ к ним: они начинают делать собственные приложения и отбирать рынок у своих клиентов. Об этом в соцсети X написал инвестор Чамат Палихапития, основатель фонда Social Capital.

Почему продавать доступ стало невыгодно

Палихапития обратил внимание, как быстро OpenAI и другие лаборатории добавляют новые возможности в свои чат-боты. Раньше такие компании в основном продавали доступ к моделям через API, а приложения на их основе делали другие. Теперь лаборатории сами наращивают функции внутри своих продуктов.

Причину инвестор видит в экономике. Обработка каждого нового токена стоит все дешевле и почти ничего не приносит, поэтому зарабатывать на продаже доступа к модели больше не получится: деньги теперь там, где готовый продукт. Токен – это кусочек текста, который модель читает или пишет, и именно за токены платят компании, когда подключают ИИ к своим сервисам. Когда плата становится копеечной, лабораториям проще сделать приложение самим и получать всю выручку.

Кто пострадает первым

Больше всего рискуют не крупные SaaS-компании, а молодые ИИ-стартапы: они тратят большие деньги на модели лабораторий и полностью от них зависят. Палихапития назвал три направления, которые пострадают раньше остальных: юридические сервисы, инструменты для продаж и поддержка клиентов. Лаборатории видят, как стартапы используют их модели, и эти данные подсказывают, какие продукты востребованы, – повторить их несложно.

Следующими в очереди инвестор назвал сервисы-посредники, которые соединяют модели с программами для повседневной работы – документами, облачными хранилищами, почтой. Но лаборатории уже делают это сами. Палихапития привел два примера: редактирование Google Docs прямо в продуктах OpenAI и подключение Google Drive и Google Docs к чатам. Оба решения, по его словам, получились очень хорошими.

Для инвесторов это тревожный знак: стартап, целиком построенный на чужой модели, может в любой момент получить конкурента в лице своего же поставщика.