Ожидания ритейлеров на праздничный сезон: рост продаж на 4-7%

Несмотря на растущую тревогу среди потребителей, генеральные директора потребительских и розничных компаний ожидают увеличения продаж в праздничный сезон 2026 года на 4–7%. По данным компании AlixPartners, 57% американцев считают, что их финансовое положение ухудшилось по сравнению с прошлым годом. Тем не менее потребители продолжают тратить деньги – они знают, что должны сократить свои бюджеты из-за текущих событий, но при этом реагируют на предложения магазинов, стремясь максимально использовать каждый доллар. Этот парадокс объясняется сочетанием относительно низкой безработицы, негативного новостного фона и скидок от ритейлеров.

Генеральный директор Dollar General Тодд Васос отметил: «Что мы видим в этой экономике, так это то, что клиент среди всех уровней дохода испытывает некоторый стресс, особенно из-за устойчивой инфляции». Тренд наблюдается и в поведении покупателей: домохозяйства с доходом $100 000 и более выбирают Dollar General, перемещаясь от конкурентов, таких как Walmart. В то же время клиенты с доходом $45 000 в год и ниже больше посещают магазины, но покупают меньше за визит, запасаясь необходимыми товарами, когда у них есть наличные.

Генеральный директор Macy’s Тони Сприг сказал, что он старается справиться с осторожными покупателями, продолжая инвестировать в магазины и улучшая ассортимент товаров. Так, компания смогла повысить оперативную гибкость, что позволяет легче заменять товары, которые не продаются. Напротив, Dollar General увеличил ассортимент товаров стоимостью $1, чтобы привлечь покупателей, ищущих выгоды. Сприг также добавил: «Нет прямой линии, если вы не можете сказать мне, что не будет повышения инфляции». По словам CEO Boot Barn Джона Хазена, «самый большой вопрос, который волнует CEOs, это как управлять всем происходящим: ценами на дизель, нефтью, войной, процентными ставками, ФРС». Ритейлеры продолжают адаптироваться к неопределенности на рынке, но, как видно, ищут более стабильные условия для работы.